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“渠道卖楼”很甜 当心乱吃会生病

2019年还剩下不到20天，房企的“抢金”大战将至尾声。房企完成任务的程度各不相同，但相同的是，他们都经历了房子难卖却能简单粗暴卖出去的一年。

为何有这种“悖论式”的总结？无他，各种销售“渠道”变成了房企卖楼的不二之选——依托着各种整合了地产经纪资源的销售渠道平台，用“人海”战术将看楼者拉到售楼部，再用各种方式促使他们下单成交。

随着楼市竞争逐步加大，消费者越来越难被诱惑，销售也变得越来越困难，为了继续刺激地产经纪的积极性，房企开出的佣金不断刷新纪录，每成交一套单位，“渠道”能获得二三十万元的佣金，随之再层层分配到每个地产经纪手中。

值得警惕的是，在销售指标、回笼资金压力面前，本刊评论员发现：有些房企花在产品研发、物业服务等方面的心思越来越少，而在美化样板房、售楼部等方面的表面工夫却越做越多，用繁花似锦的姿态吸引看楼者入市。实体样板房不做了，临时搭建一个，外围包装、样板房装修要多美有多美；卖楼的经纪也不加约束管控了，只要他们能把买家圈过来，放任后者制造各种虚假销售信息。可怜的还是买家——遭遇各种套路之后，签约后幡然醒悟，已经迟了。

房企过多依赖“渠道”卖楼，就像是嗜吃甜食，少吃怡情，多吃上瘾，沉迷则导致自身产品不思进取，各种病症随之上身。殊不知，任何对市场、对消费者的忽悠，都将产生恶果。

房企要卖楼回笼资金，找一二手经纪联动，以“渠道”来帮助推销，本无可厚非，但一旦房企对售楼经纪的培训和管理缺位，经纪逐利以至于欺骗买家的行为就会越来越多。各种刻意隐瞒、偷换概念、诱导消费的桥段，无非为多卖一套房、多拿一笔佣金。眼下开发商的房子是卖出去了，可十几二十年来辛苦积累的品牌和口碑却“光速”溃败。房企可曾想过，买了房的消费者也不是吃素的，今天给你钱，明天就维权！

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